Nhiều môi giới có thể lướt kiếm hàng trăm triệu đồng nhờ khả năng làm chênh giá bất động sản mà không cần bỏ vốn.
Làm nghề môi giới, mỗi một thương vụ thành công chỉ mang về khoảng tiền hoa hồng 1-3% tổng giá trị giao dịch. Và thông thường, mức hoa hồng trung bình mà môi giới nhận được dao động từ 20-60 triệu đồng/ thương vụ.
Mặc dù vậy, không ít môi giới lại có chiến thuật kiếm lời cả trăm triệu đồng mà không cần phải bỏ ra bất kỳ đồng vốn nào. Nói như nhiều nhà đầu tư, đó là chiêu thức "tay không bắt giặc".
Một chiêu thức kiếm thêm của môi giới, đó là bán chênh từ giá vốn mà chủ đất đưa ra.
Làm nghề môi giới hơn 3 năm và hoạt động chủ yếu ở địa bàn Hà Đông, Chương Mỹ, Hoài Đức. Anh T tiết lộ, đến năm thứ 2 làm nghề, anh mới biết được một chiêu thức kiếm thêm của môi giới. Đó là bán chênh từ giá vốn mà chủ đất đưa ra.
Theo anh T cho biết, cách đây hơn 1 tháng, anh đã chốt thành công một lô đất dọc trục Quốc lộ 6 với khoản lời lên tới hàng trăm triệu đồng. Theo đó, chủ mảnh đất này rao bán diện tích 72m2 với giá 56 triệu/m2. Tuy nhiên, anh T. đã chốt được một khách hàng với mức giá 61 triệu đồng/m2. Tổng số tiền anh T. kiếm chênh từ thương vụ này là 360 triệu đồng mà không cần bỏ bất kỳ đồng vốn nào.
Trước đó, vào tháng 4/2021, anh T cũng thu về 260 triệu từ một thương vụ bán chênh lô đất 50m2 tại Hà Đông.
Tuy nhiên, theo môi giới này, không phải thương vụ nào cũng có thể áp dụng công thức bán chênh.
Anh T. nói: "Điều này phụ thuộc rất lớn vào sự thiện chí của chủ nhà và đàm phán ban đầu. Thông thường, khi làm việc, chủ nhà đưa ra mức giá A. Muốn kiếm chênh, môi giới phải rao bán với mức giá cao hơn A. Tâm lý của chủ nhà thường cho rằng, nếu bán với mức giá cao hơn, khả năng thanh khoản của căn nhà hoặc mảnh đất sẽ kém đi. Họ thấy như vậy sẽ thiệt cho bản thân mình.
Vì thế, nếu chủ nhà không thiện chí, môi giới rất khó thực hiện thương vụ bán chênh. Nếu như chủ nhà cần bán gấp và hiểu ngầm rằng: môi giới tư vấn và tìm khách vất vả, họ sẽ chấp nhận phương án này. Hoặc họ nhận thấy với mức giá rao bán, họ đã lời cả tiền tỷ thì vài trăm tiền chênh, họ không so đo".
Cũng theo môi giới này, ngoài việc đàm phán hợp tác với chủ nhà thì môi giới còn phải có khả năng phán đoán, nhìn nhận khả năng thanh khoản và tăng giá của mảnh đất.
"Nếu chủ nhà đã đưa ra giá cao sẵn so với mặt bằng thị trường thì khả năng bán chênh của môi giới cũng rất khó. Nếu giá đưa ra thấp hơn so với mặt bằng thị trường, trong khi mảnh đất còn có thể tăng giá, thì đây chính là cơ hội cho môi giới", anh T. chia sẻ thêm.
Ngoài việc đàm phán hợp tác với chủ nhà thì môi giới còn phải có khả năng phán đoán, nhìn nhận khả năng thanh khoản và tăng giá của mảnh đất.
Thực tế, chiêu thức đàm phán để nhận khoản bán chênh được nhiều môi giới áp dụng nhưng không phải ai cũng thực hiện thành công.
Anh Minh, môi giới lâu năm trong nghề chia sẻ, anh từng thực hiện rất nhiều thương vụ kiếm tiền chênh. Tuy nhiên, thay vì nhận hết khoản tiền "làm giá" với người mua, anh lựa chọn phương án chia đôi với chủ nhà.
"Tôi thường lựa chọn cách an toàn. Đó là nếu bán chênh bao nhiêu giá. Số tiền này tôi với chủ nhà chia đôi. Tiền hoa hồng tôi vẫn nhận. Như vậy sẽ bớt rủi ro hơn cho tôi".
Trước đó, môi giới này từng bị chủ nhà "lật kèo" vào phút chót. "Ban đầu chủ nhà nhất trí cho tôi hưởng khoản chênh. Tuy nhiên, đến khi giao dịch, thấy tôi lời vài trăm triệu, chủ nhà lại bất chấp phá vỡ thỏa thuận ban đầu, làm việc trực tiếp với người mua. Tôi vừa mất tiền, vừa mất uy tín với người mua vì báo giá chênh. Đó là lý do mà tôi lựa chọn chia đôi khoản chênh, chấp nhận lời ít nhưng an toàn", anh Minh chia sẻ thêm.
Theo Quỳnh Anh/Sở hữu trí tuệ
Link nguồn: https://sohuutritue.net.vn/lam-chenh-gia-bat-dong-san-moi-gioi-kiem-loi-tram-trieu-d118014.html
Việc siết lại hoạt động cho thuê lưu trú ngắn hạn tại các chung cư không chỉ hướng tới mục tiêu lập lại trật tự quản lý, mà còn mở ra một khoảng trống đầu tư mới trên thị trường. Khi dòng tiền đầu cơ rút lui, căn hộ để ở có thể trở về đúng giá trị thực, điều này tốt cho người có nhu cầu mua nhà để ở.
Duyệt chủ trương đầu tư 2 khu đô thị 54.600 tỷ đồng ở khu kinh tế Dung Quất (Quảng Ngãi); Sun Group đề xuất làm đường ven sông và tuyến metro dài 40 km tại TP HCM; DIC dự thu hơn 1.100 tỷ đồng từ chuyển nhượng dự án ở tỉnh Ninh Bình mới... là những tin tức xây dựng - bất động sản đáng chú ý.
Thương phố Đại Lộ 120m² tại Vinhomes Wonder City thu hút nhà đầu tư nhờ mặt tiền 8m, gấp đôi nhà phố thông thường, tối ưu khai thác thương mại dài hạn....
Business Suite là mô hình sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường nhưng đã nhanh chóng thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư bởi mô hình bất động sản đa công năng này mang lại nhiều ưu thế về trải nghiệm sống, đặc biệt là tiềm năng đầu tư sinh lời cao.
Sự “thức tỉnh” của Đức Hòa không còn là một kỳ vọng trên giấy, mà đang dần hiện hữu từng ngày qua tốc độ hoàn thiện hạ tầng, sự thay đổi quy hoạch và làn sóng dịch chuyển dòng vốn đầu tư rõ nét. Trong dòng chảy đó, những dự án được quy hoạch tốt, sở hữu vị trí chiến lược như Imperia Grand Plaza Đức Hoà sẽ là tâm điểm đón sóng trên thị trường.
Bắt đầu từ ngày 1/7/2025, nhiều thủ tục hành chính trong lĩnh vực nhà ở, kinh doanh bất động sản sẽ có sự thay đổi đáng chú ý. Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trần Hồng Minh vừa ký ban hành Quyết định số 872/QĐ‑BXD công bố danh mục thủ tục hành chính được sửa đổi, bổ sung, thay thế hoặc bãi bỏ....
Quảng Ninh phê duyệt khu đô thị sinh thái kết hợp công viên gần 4.200 tỷ đồng; TP Thủ Đức công bố 9 phân khu quy hoạch mới; Đồng Tháp chấp thuận chủ trương đầu tư Khu đô thị Mỹ Trà hơn 6.200 tỷ đồng; Huế đề xuất quy hoạch khu công nghiệp rộng 140 ha tại huyện A Lưới…là những tin tức xây dựng - bất động sản đáng chú ý.
Thị trường bất động sản phía Nam đang dần lấy lại nhịp sau giai đoạn trầm lắng, nhờ lực đẩy từ hạ tầng, quy hoạch, nhu cầu đầu tư phục hồi. Trong đó, Bình Dương là một trong những điểm sáng nổi bật nhờ vị trí chiến lược và nguồn cung cải thiện rõ rệt.
