Chính sách bán hàng tại dự án Lagi New City được đánh giá khá hấp dẫn với mức chiết khấu lên đến 10%, cam kết lợi nhuận 10 – 14%/năm. Tuy nhiên, nhà đầu tư nên cẩn trọng trước những lời quảng cáo “có cánh” bởi cam kết lợi nhuận càng cao, khuyến mãi càng lớn thì nguy cơ rủi ro sẽ càng cao.
Lagi New City rao bán rầm rộ với nhiều ưu đãi “khủng”
Thị trường bất động sản đang bước vào “mùa bán hàng” cao điểm cuối năm khi chỉ còn chưa đầy 2 tháng nữa là kết thúc năm 2021, đây chính là thời điểm các doanh nghiệp bất động tăng tốc trên đường đua doanh số khi đồng loạt tung ra chính sách bán hàng ưa đãi hấp dẫn nhằm thu hút nhà đầu tư.
Trong đó, chiếu khấu cao, tặng quà giá trị, cam kết lợi nhuận cao… là những “chiêu” được các chủ đầu tư dự án sử dụng phổ biến.
Điển hình dự án khu dân cư – thương mại – dịch vụ mới Lagi (dự án Khu đô thị lấn biển Lagi New City Bình Thuận) tại Phước Lộc, Thị Xã La Gi, Tỉnh Bình Thuận do Công ty TNHH Xây dượng – Thương mại và Dịch vụ Vi Nam làm chủ đầu tư đưa ra mức chiết khấu lên đến 10%, cam kết lợi nhuận 10 – 14%…
Cụ thể, theo các thông tin rao bán sản phẩm tại Lagi New City Bình Thuận, hiện chủ đầu tư đang có chương trình ưu đãi đặc biệt cho khách hàng khi đặt cọc mua đất nền tại dự án. Khách hàng chỉ cần đặt cọc 50 triệu, sau đó thanh toán trả góp tiến độ 30 tháng, đợt 1 chỉ 15% giá trị lô đất.
Bên cạnh đó, khách mua đất nền tại Lagi New City Bình Thuận sẽ được hưởng chiết khấu có thể lên đến 10%, được tặng 1 lượng vàng cùng nhiều giải thưởng từ chương trình khách hàng may mắn như: Tặng 3 chiếc iPhone 12 Promax (giải ba); tặng 2 Xe SHI (100 triệu – Giải nhì); 1 giải nhất Xe Honda City (700 triệu); 1 giải đặc biệt xe Mercedes C200 (1tỷ7)…
Đáng chú ý, chủ đầu tư còn áp dụng chính sách cam kết lợi nhuận từ 10 – 14% /năm dành cho các khách hàng mua sản phẩm tại dự án Lagi New City; Ngoài ra chủ đầu tư còn có chính sách ưu đãi thanh toán linh hoạt 18 – 24 tháng, hỗ trợ trả chậm đến 24 tháng…
Theo giới thiệu, dự án Lagi New City – Một trong những dự án Phức hợp đô thị thương mại – dịch vụ và du lịch biển đầu tiên tại La Gi, sở hữu 1,6km đường biển và tọa lạc tại vị trí đắc địa, sở hữu 2 mặt giáp biển, nằm tại trung tâm thị xã Lagi, cách sân bay Phan Thiết 45 phút và cách sân bay Long Thành khoảng 75 phút…
Dự án có quy mô 43,3ha, được quy hoạch và phát triển đa dạng các loại hình sản phẩm: đất nền, nhà phố thương mại, biệt thự biển. Dự án có 6 cụm thương mại – dịch vụ, 2 trường học, 4 công viên, 3 công viên bờ biển…
Theo Quyết định điều chỉnh chủ trương đầu tư số 1551/QĐ-UBND ngày 21/6/2019 của UBND tỉnh Bình Thuận, dự án có tổng vốn đầu tư 509,6 tỷ đồng. Trong đó, vốn tự có của doanh nghiệp là 82,1 tỷ đồng. Còn lại vốn vay và vốn huy động khác 427,5 tỷ đồng.
Vào đầu tháng 7 vừa qua, Công ty TNHH Xây dựng – Thương mại và Dịch vụ Vi Nam, chủ đầu tư dự án đã có thông báo về việc doanh nghiệp này đã chọn Công ty Cổ phần Đầu tư Danh Khôi Holdings (Tập đoàn Danh Khôi) là đơn vị phát triển dự án.
Theo ghi nhận, thời gian gần đây, các sản phẩm đất nền tại dự án Lagi New City đã được nhiều môi giới (giới thiệu là nhân viên kinh doanh của Danh Khôi) rao bán rầm rộ với giá bán từ 30 – 36 triệu đồng/m2 cùng nhiều ưu đãi hấp dẫn…
Khuyến mãi càng lớn – nguy cơ rủi ro càng cao?
Có thể nói, chính sách bán hàng tại Lagi New City khá hấp dẫn đối với các nhà đầu tư khi mức chiết khấu lên đến 10% cùng với đó là những cam kết về lợi nhuận có thể lên đến 10 – 14%/năm.
Theo dõi diễn biến thị trường thời gian qua có thể thấy, chiết khấu khoảng 8% được cho là là mức cao đối với các sản phẩm bất động sản được bán ra thị trường. Tuy nhiên thời gian gần đây, nhiều chủ đầu tư đang có xu hướng tăng mạnh chiết khấu khi ngày càng xuất hiện nhiều dự án nâng mức chiết khấu lên 10%, 12% thậm chí cao hơn…
Điều này cho thấy việc bán hàng đang hết sức khó khăn, các chủ đầu tư phải vận động nhiều hơn để nghĩ ra các cách bán hàng, và hạ giá bán là một trong những “chiêu” được nhiều chủ đầu tư áp dụng với mục đích nỗ lực thu hút tối đa sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm của mình.
Trên thực tế, mỗi khi thị trường có những tín hiệu thiếu tích cực, sẽ xuất hiện những “làn sóng” chạy đua nâng mức chiết khấu, tăng cường khuyến mãi, nhiều chủ đầu tư đã tung ra chính sách bán hàng với nhiều ưu đãi “gây sốc”… Thậm chí không ngại nâng mức chiết khấu lên cao ngất ngưởng để sớm “chốt khách”. Đây được cho là cuộc đua hút khách hàng của giới kinh doanh địa ốc.
Tuy nhiên, theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM, khi đưa ra chương trình khuyến mãi, các chủ đầu tư đã tính toán rất kỹ phương án tài chính, nhất là khi chiết khấu cao, tặng quà giá trị lớn. Kinh phí cho các chương trình khuyến mãi là khá lớn, thường được tính vào giá bán sản phẩm, thay vì chủ đầu tư phải đi vay ngân hàng thì họ sẽ vay của khách hàng và tính lãi suất cho số tiền trả trước 1 lần và biến thành mức chiết khấu cao cho khách hàng…
Mặt khác, theo một số chuyên gia, mức chiết khấu càng cao thì dự án có nguy cơ bị kéo dài tiến độ càng lớn. Theo phân tích, các chủ đầu tư gặp khó khăn về tài chính, khó khăn khi tiếp cận nguồn vốn ngân hàng mới chọn giải pháp huy động vốn từ khách hàng. Chưa kể, nhiều chủ đầu tư thậm chí còn huy động vốn khi chưa đủ điều kiện, “bán lúa non”, vì vậy cần hết sức tỉnh táo trước khi quyết định “xuống tiền”.
Trong trường hợp nếu họ không vay được từ khách hàng, hoặc không vay đủ như kế hoạch dự tính thì chắc chắn dự án sẽ gặp khó khăn, trục trặc về tiến độ.
Dù vậy, theo đánh giá, việc các doanh nghiệp địa ốc liên tục khuyến mãi, giảm giá, tung các chính sách kích cầu thị trường được xem là những chính sách bán hàng phù hợp trong bối cảnh thị trường hiện nay.
Mục đích cuối cùng của các doanh nghiệp đều là làm sao để bán được hàng, làm sao để giải quyết được hàng tồn . Trong đó chiết khấu cao, quà tặng hấp dẫn là những “chiêu trò” đánh trực tiếp vào tâm lý khách hàng, giúp khách hàng hứng thú hơn trong việc mua nhà và các chủ đầu tư đẩy nhanh công tác bán hàng.
Bản chất của các chương trình khuyến mãi này là tốt cho thị trường, làm cho thị trường sôi động hơn, hút nhiều khách hàng hơn và giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn…
Cẩn trọng với các chương trình bán đất nền cam kết lợi nhuận cao
Chương trình cam kết lợi nhuận khi chào bán sản phẩm bất động sản không phải là cái gì đó mới mẻ trên thị trường địa ốc, bởi đây là “chiêu bài” được rất nhiều chủ đầu tư áp dụng và được xem là yếu tố thu hút khách hàng đến với dự án.
Tuy nhiên, chính sách này cũng ẩn chứa nhiều rủi ro, thậm chí dễ khiến khách hàng “sập bẫy” trước những cam kết hấp dẫn và những lời quảng cáo “có cánh”.
Theo chia sẻ của một nhà đầu tư bất động sản lâu năm, cam kết lợi nhuận có nhiều dạng. Trong đó, chủ đầu tư cam kết và tiến hành trả tiền cho nhà đầu tư. Còn lại là cam kết của người bán nhận hàng của nhà đầu và tìm kiếm đầu ra. Ở dạng cam kết nào cũng có nhiều rủi ro, nhà đầu tư không cẩn thận rất dễ “sa lầy”.
Ông Nguyễn Văn Đực, Phó Giám đốc Công ty Địa ốc Đất Lành cũng từng khuyến cáo, cam kết lợi nhuận bản chất chỉ là cách để doanh nghiệp huy động vốn nhanh nhất từ khách hàng, chủ yếu đến từ các chủ đầu tư đất nền hay bất động sản du lịch, nghỉ dưỡng. Hầu hết loại hình bất động sản nghỉ dưỡng đều bán theo cam kết lợi nhuận từ 10 – 15%. Mức lợi nhuận càng cao càng có sức hấp dẫn trong bối cảnh thị trường đang ngập các dự án.
Còn theo một số chuyên gia pháp lý, việc chủ đầu tư cam kết lợi nhuận khi bán bất động sản là bình thường, nhưng vấn đề đáng lo ngại là thực hiện thế nào. Nhiều doanh nghiệp dùng chiêu cam kết này để làm “mồi nhử” khách hàng. Họ đặt ra nhiều cái bẫy và để được hưởng mức lợi nhuận như cam kết thì khách hàng phải thực hiện nhiều điều khoản, thường là những điều khó đáp ứng được.
Mục đích của việc cam kết này là để sản phẩm hút khách, giao dịch tốt hơn. Việc này cũng giống như những chương trình khuyến mãi. Về mặt pháp lý, cam kết là đúng nhưng thực hiện hay không là vấn đề khác bởi các dạng cam kết đa phần đều thuộc quan hệ dân sự.
Khi xảy ra tranh chấp, bên cam kết không thực hiện được thì người mua cũng khó mà đòi lại tiền. Hoặc neus khởi kiện ra Tòa sẽ mất rất nhiều thời gian và công sức, nên thường nhiều nhà đầu tư chấp nhận thua thiệt, “chôn vốn” trong thời gian dài. Vì vậy, nhà đầu tư hiện nay cần hết sức tỉnh táo đối với các cam kết lợi nhuận khi chào bán sản phẩm của các doanh nghiệp bất động sản…
Trên thị trường, câu chuyện người mua bất động sản “sập bẫy” cam kết lợi nhuận không phải là hiếm gặp, điển hình như những vụ vỡ cam kết lợi nhuận condotel, hay các vụ góp vốn đầu tư đất nền cam kết lợi nhuận cao… Trong đó nổi bật nhất là vụ việc liên quan đến Địa ốc Alibaba đã trở thành một bài học lớn cho những nhà đầu tư bất động sản….
Theo Hải Lan – Huy Tùng/PetroTimes
Link nguồn: https://kinhtexaydung.petrotimes.vn/du-an-lagi-new-city-binh-thuan-cam-ket-loi-nhuan-14-chiet-khau-10-nha-dau-tu-can-luu-y-gi-631755.html
